眼镜行业展会却多得令人砸舌
作者:佚名 来源:辰乐游戏 时间:2023-10-18 09:49:44
眼镜行业是一个不大不小的行业,但展会却多得令人砸舌。有人统计,国际国内较大型的眼镜展有米兰、慕尼黑、巴黎、纽约、大邱、迪拜、香港、北京、上海、温州、广州、深圳、义乌等,平均算来每个月就有一次展会。
另一方面企业对眼镜展又具依赖性,离不开眼镜展。因此,在目前还没有更好的方法取代眼镜展的情况下,眼镜展对企业而言具有重要意义。那么,在这个前提下,企业究竟选择哪个眼镜展?面对展会,企业又该如何支招呢? 即使情感复杂二、目前还没有更好的方法能够取代眼镜展。因此,即使情感复杂,眼镜展对企业而言具有重要意义。 此外,通过比较还可找到自己的差距和认识自己的不足,并在行业中找准自己的位置,不断修正自己,推动企业的发展。
既想寻找客源,又怕竹篮打水一场空。那么,眼镜企业究竟选择哪个眼镜展好呢? 如果这些配件是针对温州眼镜市场的,那么最好是选择温州眼镜展;如果自己企业是做眼镜出口的,那么最好的办法是参加国外的一些眼镜大展。否则,就会牛头不对马嘴,甚至南辕北辙,达不到参展效果。
其次,要学会总结和甄别。
一个成长中的眼镜企业可能参加过众多眼镜展,每次参展就应该积累一次经验,甄别哪个展会对自己有利哪个展会对自己不利,并在总结和比较中学会舍弃和选择。
此外,企业参展必须注意“片面追求低展费和展会规模”两个误区,避免舍本求末走弯路。这样,企业才会选择真正对自己有用的眼镜展。
浙江凯达光学有限公司常务副总经理倪松汉也指出,是否参加一个展会,首先要看展会举办届数,举办届数越多说明其生命力较强,同时也积累了大量的经验和稳定的客户资源;其次要看展会的主办单位,了解这个主办机构或展览公司的实际情况,看其是否真正有实力,判断其在业内的影响;
最后,要多向同行了解和咨询,如果多数同行会参展,说明这个展会规模一定不会太小,有一定基础,而且效果不会太差。
温州欧诺眼镜有限公司董事长李信亮也认为,企业选择一个展会要考虑以下基本问题:展会举办地是否是产业集群基地?是否是一个交易基地?
市场辐射范围如何?基础设施如何?交通是否便利?国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市?只有综合这些因素并加以分析,才能敲定是否参展。 位置很重要最重要的是产品,然后是产品价格的定位。一个企业参加一个展会,如果能够向客户展示质优、款新、价惠的产品,那么生意自然就会好起来。
温州市金雕科技有限公司董事长金加福也认为,展会效果好不好,关键取决于自己产品的科技含量高不高、质量好不好以及是否适销对路。
2005年参加深圳展,有人抱怨展会不怎么样,但我的产品却卖得还可以,其原因是:金雕科技产品主要用于眼镜厂靠模、板材雕刻等,高中以上文化即可熟练掌握这门技术,一台机器可为企业节约人力成本5-6人。
所以,好的产品自然会受到市场青睐,开展第二天,深圳恒光、珠海恒信、东莞森宝、东莞恒惠等眼镜企业不仅与金雕签订了订购合同,还预交了订金。
最后,金加福由衷地说:“常言道:‘功夫在诗外。’而对参展企业来说,功夫则在展外。”
聚集展会人气而香港展均为外销,那么你设计的产品就要适应老外的口味。否则,一切就会枉然,并且费力不讨好!(责编:林嘉豪 )
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